考上大学却读不起,41元闯出220亿身家!

2017-06-06 14:47:20   北京时间 浏览量(32)
  在温州永嘉县,有一处闻名的景点叫崖下库,一涧长1公里,两边陡壁高300余米,仅露一线蓝天。
1111.jpg
  
  对游人来说,山崖栈道、飞岩瀑布,是一处绝佳的景点,但关于生于斯长于斯的李丐腾而言,这儿却像一个禁闭他命运的牢笼。
  
  他永久也忘不了在高考前夕,母亲对他说的话:丐腾,即便你考上大学爸妈也没钱给你读,这便是命,改动不了。
  
  拿到大学选取通知书的那天,李丐腾一个人站在崖下,仰望着仅露头顶的一线天,他静静告知自己:
  
  一个人的出世是天注定的,改动不了,可是命运却是掌握在自己手里!
  
  23年后,他总算登上福布斯富豪榜,成功改写自己的命运!
  
  榜首次上榜的他直接进入了榜单前100名,身家220亿。
  
  他是飞科电器创始人李丐腾,一个专心作业、登高望远、大刀阔斧却极度低沉的企业家。
  
  01.结壮勤干,就会有出路
  
  肄业失利后,母亲为他拼凑了七八十元钱,算是给他走上自谋生路的饯别了,等到了城里,李丐腾身上只剩下41块钱了。
  
  打过油卖过牛,皮鞋厂当库房员,修补摩托车,白日打工晚上摆地摊卖眼镜……
  
  1995年,李丐腾谋得日达剃须刀厂电路板焊接的作业,焊一块电路板0.15元,他拼命加班,只睡三四个小时,一个月下来有1000多块钱收入。
  
  没过几个月,老板朱志光见他勤快结壮,又有高中文凭,就选拔他做主管,管着二三十号人。
  
  老板很器重李丐腾,对外谈协作也常常带着他,见多了世面,他对职业也有了更深的了解。
  
  彼时,剃须刀职业同质化竞赛现已十分严峻,剃须刀的批发价从27元暴降至十三四元。
  
  李丐腾看在眼里,他主张老板做品牌,避开价格战,但朱志光却觉得做品牌出路未卜,很多批发仍是能赚到钱的。
  
  理念不合之下,李丐腾带着赚来的几万块钱脱离了公司。
  
  后来,李丐腾租了一间十多平米的房间自己干,以他的阅历,剃须刀刀网配件是易耗品,就从这儿下手。
  
  没钱请人,他一个人既当老板又做职工,白日出去推销产品,晚上就在小屋子里装搭一下就睡觉。
  
  “白日当老板,夜里睡地板”,这是对李丐腾最形象的描写。
  
  尽管刀网配件赢利单薄,每片只能赚几毛钱,但勤快一些,一天也能赚个两三百块。
  
  就这样做了三年,他现已赚了10多万。
  
  1999年,李丐腾创建了飞科电器。
  
  02.永久心胸感恩,路才会越走越宽
  
  李丐腾说,爸爸妈妈对他最大的教育便是感恩。
  
  不论做什么工作,和他触摸过的人都对他形象深入。而对他打工生计的老板、搭档或许上司,他都心胸感恩。
  
  在日达剃须刀厂,他尽管是主管,但实际上干的却是三四个人的活,既是总经理,又是总工程师,仍是技能员,就连发电机他都修。
  
  尽管这样,他也会把老板告知的一切工作都办得妥稳妥帖,即便是由于理念不合,他脱离公司也是客客气气地。
  
  本来是年前要走的,后来老板又让他回来再帮助两个月,李丐腾也容许了。
  
  在李丐腾眼里,老板朱志光是老一辈,是师傅,是值得尊敬的人,一向到今日,只需碰到了,李丐腾都会必恭必敬叫朱志光一声师傅。
  
  后来,李丐腾自己创业时,朱志光也给他介绍客户,帮了他不少忙。
  
  李丐腾永久都信任,心胸感恩,路才会越走越宽。
  
  03.人活得有热情才有价值
  
  在创建飞科前,李丐腾也阅历了一番心思斗争。
  
  “10多万元其时算是很大一笔钱了,能够在温州买套房,并且我年纪也不小了,二十七八岁,该成家了。”
  
  这样的境况下,过闲适安稳的日子,估量是很多人的榜首挑选。
  
  但李丐腾却说,“我觉得我的人生不应该仅仅这样。日子不能仅仅是吃好穿好,还得有方针,得有为方针斗争的进程,这才是我了解的日子。”
  
  投入这些年辛苦得来的积储,天然要小心翼翼,可是一切的创业在开端都不能确保一定会成功,但李丐腾却不惧怕失利。
  
  他说:“穷人家的孩子便是这点好,享得了福,也吃得了苦。横竖就算最坏也不过是与本来相同。”
  
  有了这种心态,他便愈加敢想敢干。
  
  其时,温州榜首次大范围的创业潮已近尾声了。没资源、没人脉,甚至连厂房都没有,自食其力从零开端,他的创业之路,该怎样包围?
  
  李丐腾理解,假如自己的产品不能在商场上锋芒毕露,那他的赌博必定失利。他仅有能做的,便是和他人比用心。
  
  ➤在定位上用心:彼时,商场上的剃须刀分南北极,一类是以飞利浦为首的国外大牌,价格几百到几千;一类是国产的廉价剃须刀,价格十多元到几十元。一百来元的剃须刀商场成了一个空白点。
  
  也便是说,李丐腾是在高端商场和中心商场间发明一个中端商场,雷军的小米手机也是这个套路。
  
  ➤在产品上用心:李丐腾对标的是飞利浦的一款双头剃须刀,这款剃须刀在国内其时没有一家工厂能做。
  
  所以,他就开端找工厂开发模具,五个多月的时间里,他做出9套模具(要害出产设备),模具做成后,还要收购国产零配件。
  
  在经过了屡次失利后,飞科公司总算出产出国内榜首只双头电动剃须刀,并一次性经过了质量安全系统的检测。
  
  04.不及时成功,就会失利
  
  产品现已出产出来了,但李丐腾现已花费了多半的积储,没钱建厂房了。
  
  这时,摆在李丐腾面前的有两条路,一是借钱建厂房,借钱请工人,然后再开工出产。另一条则是类似于工厂贴牌形式,找工厂代工,赶快出产面市,占领商场。他挑选了第二条路。
  
  双头剃须刀必定是飞科的拳头产品,肯定能翻开尚处于空白的中端商场,但这个商场是有“窗口期”的。
  
  技能上的抢先优势永久是暂时的,他有必要让飞科扩张得足够快才干占住这个商场。
  
  而要快速扩张,他就有必要让出产和营销都处于极限状况,这就对资金的运用提出了应战,最好的方法便是把出产外包,走“轻财物”开展形式。
  
  在李丐腾看来,个人创业不及时成功,就会失利!
  
  05.饥饿营销,玩得比雷军还早
  
  榜首批货出来后,李丐腾拿到义乌的出售商那里试销,进货价37元,成果那些出售商把头摇得像摇晃鼓相同。
  
  被逼得没方法的李丐腾想出了一个绝技:卖不出去不必付钱。
  
  成果当然在李丐腾的预料之中,他接到了经销商们打来的订购电话,一个接着一个,情绪也变得周到,他知道自己的路走对了。
  
  为了让经销商多订购,李丐腾玩起了“饥饿营销”。经销商向他订购1000个剃须刀,他就只发300个,告知对方“缺货”,经销商惧怕断货,通常会紧迫加订到2000个。
  
  在这种玩法下,飞科的知名度越来越高,前来订购的经销商也越来越多,这让李丐腾初尝成功的味道。
  
  2001年末,他买了自己人生中榜首辆奔驰车。
  
  06.“惹是生非”,押宝超市
  
  2002年,飞科在全国现已建立了20多个省级署理,经过义乌、广东、武汉、沈阳等批发商场为主,打入百货商场与国外品牌虎口夺食,挤进小商店与国内品牌争饭吃。
  
  尽管每年都在开展,可李丐腾依然觉得这种传统打法太吃力,并且经销商首要面临低端商场,并不合适飞科改善产品,有必要另辟蹊径。
  
  他提出了“超市方案”,在大型商超建立飞科专柜。
  
  他以为大型商超是都市人收购日常中高端用品的当地,这些人才是飞科确认的客户,并且那里仍是一个空白点。
  
  可是,他的主意遭来一片对立,一是革新的先行者往往是勇士,弄不好,连本带利都会落空;二是经销商对立,团体不给飞科结账。
  
  但李丐腾铁了心要推动超市方案,对内,他就一句话:自家的地种什么作物自己说了算。
  
  对外,李丐腾也相同强硬,他对捣乱的经销商说,“你们不付款咱们能够向法院申述,付款的话,咱们还能够协作”。
  
  尽管飞科现已稍有名望,但有一些经销商就很不买账,导致飞科的出货量呈现较大下滑。为了应对这种局势,李丐腾将对商超途径的返点提高了30%。
  
  成果,拿李丐腾的话来说:太可怕了。可怕的不是产品没人要,而是卖疯了。
  
  这一招为让国外品牌措手不及,也给国产品牌翻开了一个新思路。
  
  任何产品的质量确保都不是100%的,为了能及时处理售后,李丐腾决断地在每个当地都建立了专门的维修站,把卖产品敏捷转入卖服务的轨迹。
  
  07.做企业有必要张扬,做人要低沉
  
  2001年,飞科兴办的第二年。李丐腾再次做出了惊人之举:投入巨资在中央电视台黄金时段做广告,以快速提高企业品牌。
  
  其时全公司的人都对立,由于企业在兴办的前几年,应该是资本积累的阶段,资金不应该这么糟蹋。
  
  但李丐腾却以为,假如纷歧开端就打响品牌,跟着双头剃须刀技能的遍及,飞科将堕入价格战的泥潭。只要像飞利浦那样具有自己的品牌,才干走上一条健康的开展路途。
  
  2002年,飞科在央视投入500万,这几乎是飞科其时一年的营业额。
  
  这个决议,需求胸襟,更需求胆量。
  
  自从在央视投进广告之后,飞科的品牌位置敏捷上升。
  
  2003年,飞科被我国五金制品协会评为“我国剃须刀十大知名品牌”; 2006年,飞科又成为我国剃须刀职业首枚“我国驰名商标”。
  
  除了央视之外,飞科还从2008年开端在各省卫视大打广告,每年的广告费高达数亿元。
  
  这种强势的品牌运作形式,开了我国剃须刀职业的先河,一起也给我国民族剃须刀品牌开展带来极大的鼓动。
  
  人们一说到剃须刀,就会天但是然的想到飞科,说起飞科,人们也天然想到我国的剃须刀。“飞科”也一度成了我国剃须刀的代名词。
  
  08.依托科技,一向往前飞
  
  在我国商界,无论是经销商仍是顾客,好像对国外大品牌都是奴颜屈膝的情绪。
  
  在飞科之前,国产剃须刀一向由于短少技能而被戏称为“拔毛机”。
  
  这对李丐腾牵动很大,因而从一开端他就确认了要做品牌的决计。
  
  所以,他在取品牌姓名的时分才会取名为飞科——依托科技,一向往前飞。
  
  从国内榜首台双头剃须刀开端,飞科一向就没中止过立异的脚步,先后开发了水洗、一小时快充、智能液晶显现等具有国内想尽水平的双头、三头起浮旋转式系列和单、双刀网往复式系列电动剃须刀。
  
  研制、出产、出售、广告战略都很得力,飞科的成绩十分超卓。
  
  依据中怡康最新数据,飞科剃须刀线上零售量商场份额52.7%、线下商场份额39.5%,已全面逾越飞利浦,位列职业榜首。
  
  电吹风也是飞科的拳头产品,其商场占有率也十分高——我国家电网2012年的数据显现,其商场占有率为29.1%,与飞利浦的32.61%相差无几。
  
  09.创业是一场庄严之战!
  
  创业初期,李丐腾以车间为家,在办公室摆了一张床,困了就睡,醒后接着干。
  
  妻子问他,为什么这么拼命,他回答说“为了庄严”。
  
  现在,他早已获得了尘俗意义上的“庄严”,身家220亿,跻身我国百大富豪榜,但是,他仍旧还在为庄严而战役。
  
  李丐腾说,曩昔是为了庄严而活,改动赤贫测验有钱人的味道,不让人鄙视或不屑;现在也是为了庄严而活着,但现已不是为了自己,由于民族工业需求走向国际。
  
  飞科尽管在销量上现已逾越飞利浦,但无论是技能仍是理念,飞科离飞利浦都还有很大的间隔,要经过很长一段时间来追逐。
  
  怎么拉进这种距离,让飞科成为具有国际影响力的百年品牌,是李丐腾未来作业的要点,这个担子比曾经更重,这是他自己的挑选,也是他自己走的路。
您看到此篇文章时的感触是:
m88 188bet uedbet 威廉希尔 明升 bwin 明升88 bodog bwin 明升m88.com 18luck 188bet unibet unibet Ladbrokes Ladbrokes casino m88明升 明升 明升 m88.com 188bet m88 明陞 uedbet赫塔菲官网 365bet官网 m88 help